最近，公司商务部门频繁遇到一个难题，那就是客户一开始就询问开发一款应用程序的费用，却对开发过程中的复杂性视而不见。问题在于，客户只关心价格，而商务人员需要先明确需求才能给出报价，这常常导致双方出现分歧。
客户盲目询价
不少客户一开始就只询问开发一个APP的费用。在技术交流活动中，此类情景屡见不鲜。他们带着个人想法而来，却未携带任何需求文件等资料。他们似乎认为APP开发只是件小事，就像购物般，直接询问价格即可。然而，APP开发包含诸多步骤。有些企业客户，老板派遣员工询价，员工对开发流程不甚了解，仅遵从老板指示询问价格，这往往导致与开发公司商务人员的僵局。
这种无目的询价对开发商来说颇为棘手。开发商得花费人力向客户解释，可不少客户却充耳不闻。在深圳这样的科技重镇，开发商每天可能要面对众多此类咨询。若每位客户都如此盲目，前期沟通就会耗费大量时间。
商务人员的考量
商务人员接受过专业培训。以上海一家APP开发公司为例，他们报价前需详细了解相关情况。为了准确报价，开发人员需掌握APP的页面数量和接口对接情况，这些都直接影响工作量与成本。若商务人员对需求不甚了解就给出报价，后续可能会遇到难以完成的困境。
有时即便是一个看似简单的购物软件，其中也可能包含商家入驻机制、用户等级等众多复杂的功能需求。商务人员曾遭遇一位中年创业者询问报价，却对需求问题置之不理，只关心价格。这让商务人员感到十分无奈，因为该创业者并未从开发者的角度去思考问题。
开发方式与成本计算
APP开发有两种途径：一是自己组建团队，二是寻找供应商。关于自建团队，这涉及到建立一个完整的开发队伍。以北京为例，建立这样的团队要考虑人员费用。比如，产品经理的月薪可能超过1.5万元，而UI设计师、iOS开发工程师等每月的工资支出也相当可观。
选择供应商进行开发，可以根据项目进展灵活调整人员配置。比如在广州的一些小型企业，他们通常不会长期聘用产品经理，一旦产品研发方向明确，就会相应减少这方面的开支。这样做主要是为了节约成本。而且，不同的开发模式对应着不同的成本计算方法，这本身就是一件相当复杂的工作。
人员构成与成本
制作一个应用程序需要不同类型的开发者。以杭州某个成功的应用程序为例，其开发过程中，产品经理负责确定项目的整体走向。产品经理的月薪大概在两万元上下。而UI设计师则专注于界面设计的美观，他们的月薪通常超过一万。
iOS开发人员、安卓开发人员、后端研发人员以及测试人员等，这些岗位的薪资加起来，每月的开销颇为可观。对于一般规模的APP开发项目来说，人员费用占据了项目总成本的一大部分，因此必须对人员配置进行周密考虑。
价格范围与影响因素
一般APP的开发成本有明确区间。简单APP的设计、开发和测试通常耗时6至8周，费用在6至10万元之间。若APP较为复杂，开发周期可能延长至8至12周，费用则增至10至15万元，这其中包括了两个版本的应用。然而，对于特殊类型的APP，例如游戏APP，其开发难度较高，可能涉及复杂的图形处理和玩法逻辑。
成都有一家做游戏的公司。他们制作的游戏APP相对复杂，其成本远超一般APP，是后者的数倍。这主要是因为游戏APP在功能需求、开发难度等方面与普通APP存在较大差异，这些因素显著提高了APP的开发成本。
理性对待询价报价
客户不应只看重价格低廉。在福建，一家小公司客户为了节省开支，选择了低价的开发团队，可是在项目进行到一半时，发现许多需求都无法实现，因为费用远远不足以支付开发所需。因此，选择预算适中且性价比高的开发团队才是最理想的做法。同时，开发公司也应体谅客户的心情，向客户清晰阐述明确需求的重要性。
在考虑打造应用程序时，你是否能领会到开发企业通常先明确需求后再给出报价的做法？期待你在评论区发表你的看法，同时也欢迎为这篇文章点赞和转发。
