我国外贸出口正承受着下降的压力，尽管如此，出口退税的新政策为企业减轻了负担。在这样的有利条件下，如何寻找客户、提升业绩成为了外贸企业面临的核心问题。
外贸现状分析
2016年上半年，我国外贸进出口总额达到了11.13万亿元。然而，出口额仅为6.4万亿元，并且下降了2.1%。出口指数更是连续两个月呈现下降趋势。沿海地区的部分外贸加工企业，订单数量减少，利润空间受到挤压。这一现象揭示了外贸市场整体环境的严峻，企业正面临极大的挑战。
为了减轻企业负担，我国在8月份发布了《出口退（免）税企业分类管理措施》，并从9月份开始执行这一分类管理政策。此举将有效减少退税所需时间。以一些小型外贸企业为例，它们过去面临退税周期长、资金流动受阻的问题，但新规的实行有望使这些状况得到改善。
传统获客困境
传统外贸公司在获取客户方面有一套独特的方式。以前，众多企业依赖展会参与、名片互换、散发纸质宣传资料等手段来积累客户。以广交会为例，每年都吸引大批企业参展，他们携带产品资料，在展会上与来自各地的商家进行交流。
随着“互联网+”的兴起，这些传统方法显得不够先进。采用广泛撒网的方式效率不高，费用也相当可观。以参加大型展会为例，展位租赁、场地布置、人员出差等费用相当庞大，而且收集到的客户信息质量不一，后续服务跟进难度较大。
互联网获客需求
全球拥有33亿网民，这一庞大群体对于外贸企业而言，构成了一个庞大的潜在市场。借助互联网，企业能够跨越地域界限，直接与全球客户建立联系。诸如跨境电商平台等，为中小微企业提供了将产品销往国际市场的机会。
外贸公司迫切需要一种既高效又简便、成本低的手段来寻找网络客户。以往的方法难以准确锁定潜在客户，但通过互联网获取客户能借助大数据进行精准分析，锁定真正有购买意愿的客户，从而提升业务成交率。
邮件营销基础
电子邮件在外贸交流中占据重要地位。企业通常借助邮件进行报价、订单确认等业务。比如，一家服装出口公司，与欧洲客户洽谈款式、面料、价格等具体事宜时，邮件便成了双方沟通的纽带。
进行邮件营销活动的前提是搜集潜在客户的电子邮箱。然而，在浩如烟海的互联网资料中筛选出精确的客户邮箱并非易事。这往往需要借助专业的技术和工具。若仅依赖人工搜索，不仅耗时耗力，而且很难满足企业拓展业务的需求。
搜客工具优势
美橙互联推出的搜客易是一款实用的客户搜索工具。此软件能有效提升企业客户开发工作的效率。在激烈的市场竞争中，对于众多外贸企业而言，快速掌握客户资源至关重要，这往往意味着抢占市场优势。
搜客易谷歌版主要针对谷歌平台，用于搜寻外贸企业的资料。它支持中文和英文搜索。谷歌在国际市场广受欢迎，搜客易利用这一优势，让用户能迅速找到全球的外贸客户信息。它能精确查找企业的名称、业务范围、联系方式和电子邮箱等关键信息，对于外贸企业来说，搜客易无疑是一个强大的帮手。
观念升级与渠道拓展
在移动互联网盛行的当下，外贸公司亟需更新其思维方式。他们不应再固守旧有模式，而应主动拥抱网络。举例来说，一些外贸公司便利用社交媒体来推广产品，成功吸引了众多海外买家，从而带动了业务量的显著提升。
企业还需拓展客户寻找途径。不能仅依赖展会等手段，借助类似搜客易的工具和互联网平台，方能在逆境中突破，发现更多潜在客户。
在使用搜客易等工具寻找客户的过程中，外贸企业可能会面临哪些挑战？若觉得本文对您有所帮助，不妨点赞并转发。
