选品价值凸显
在亚马逊的运营过程中，挑选商品的重要性显而易见。实践证明，只要成功推出一到两款产品，一个月赚取10万美元并非遥不可及。这充分证明了选择正确产品的重要性。许多卖家在初期忽视了选品，盲目上架了众多商品，导致收益不尽如人意。例如，有些公司虽然投入了大量精力上架产品，但缺乏重点爆款，收入始终难以提升。
销售模式差异
我们的公司发展轨迹独树一帜，最初三年，包括我在内，销售人员总共只有三位。尽管人手不多，却为今天的规模打下了坚实基础。众多企业热衷于拓展众多小客户，比如同时开发十个年营收约200万的小客户；然而，我们更倾向于集中精力，挖掘一个年营收高达2000万的大客户。针对重要客户群体，我们投入更多资源以优化服务，从而提升客户满意度。举例来说，与那家大型工厂客户建立深入合作后，其生产效率显著增强。
自身资源优势
身处此行业，接触面宽广，加之在阿里积累的资源。一方面，能与阿里同仁频繁交流，掌握新品资讯。另一方面，对某些产品也较为熟悉。例如，我们能快速掌握新兴产品在海外市场的潜力，对热门品类的趋势判断准确，这为挑选产品提供了有力支持。
选品谨慎抉择
在挑选客户和产品时，我们非常小心。若产品前景堪忧，即便只收取少量费用，我们也得自己承担人工成本，结果可能双方都会亏损。因此，我们会对风险进行周密评估。比如，当一位客户带来一款设计平庸且竞争激烈的产品时，我们经过分析认为难以盈利，便决定拒绝合作，以避免双方遭受损失。
市场环境乱象
谈及代运营，许多人观念较为固定，这与淘宝代运营的混乱状况有关。淘宝的代运营市场较为杂乱，对整个行业的声誉造成了负面影响。尽管如此，亚马逊的代运营相对较为规范，但仍有不合规现象存在。部分公司承诺高额销售额，却未能实现，导致客户遭受重大损失。
调研把控机制
我们为工厂客户特设了产品经理，负责市场调研和利润分析。我们充分准备后，再与客户商讨选择哪款产品。然而，许多代运营公司负担不起产品经理的费用，只能让运营人员自行选品。但大多数运营人员并不具备选品能力，这一点我们通过多年的实验得到了证实。我们会严谨地进行各项调研和审核，确保可行后再向客户推荐。
我们成功服务了众多客户，其中一位重要客户最初只是将广告代运营委托给我们，只提供少量链接。随着销售业绩逐月攀升，他们逐渐将更多链接，甚至全部业务交由我们负责。今年，他们还选择了与我们合作欧洲站点。在优质服务的助力下，客户们得以稳步成长，这正体现了我们持续提供高品质服务的成效。当您考虑亚马逊代运营时，更重视选品还是服务？欢迎在评论区分享您的观点，别忘了点赞和转发文章！
