今天分享一个案例，品牌通过整合产品 + 官方视频号的直播资源，跑通了效率最佳的链路，实现线上 GMV 环比增长 135%，转化率翻倍！
秀黛的快速增长背后，有两个因素缺一不可，一个是成功撬动导购，另一个是对于视频号公域流量进行了有效探索，我们来逐一分析。
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- 整合门店、公众号、社群等多渠道的用户，统一沉淀到企业微信，实现与用户的有效连接；
- 通过企业微信助手，制定统一的运营规划，做好用户触达；
- 通过视频号成交，高效提升线上转化率。
但是在实际落地过程中，由于商城业务通常属于电商渠道，与线下门店部门有利益冲突，导致导购的执行率较低。通过导购助手，就可以轻松解决这个问题。
为导购设立专属提成，通过拉新排行榜制定阶梯奖励，消除导购的顾虑，激励卖货。
作为品牌，有了一定的初始流量之后，如何通过私域撬动视频号公域流量，拥有自行造血能力呢？
结合了商家实际案例，总结出一套方法，将视频号直播间起量分为 3 个阶段：冷启动期（30 天）、爆破期（3 小时）、稳定期（14 天）。
30 天的冷启动，也就是说在触发公域流量机制前，需要先稳定直播间的基础引流和转化能力。
通过公众号、商城、企微、社群等多渠道，布局直播入口，提前 24 小时在直播间和社群发出预约公告，增加直播间初始流量。
直播时评估 GMV、同时在线人数等数据，测出最佳直播时段。如果直播发生异常，及时关停，确保每场都有成交。
爆破期
在前期冷启动稳定直播间基础后，集中一场 3 小时的直播，进行流量突破。
建议商家选择电商大促或大型节日进行爆破，大促机制会对直播算法有一定影响。
巧用 CRM 系统，精选人群定时触达，在开播前一小时进行集中导流，拉升开播同时在线人数。冷启动期建议在 20 多人在线时开播，爆破期建议在 50 多人在线时开播。
转化速度也需要特别关注，最好在开播 15 分钟内就有成交。同时商家要持续关注直播间的数据，重要性依次为：同时在线人数 > 关注人数 > 成交量。
稳定期
在爆破期触发了公域流量之后，接下来就是 14 天的稳定期，直播间要有持续承接公域流量的能力。这个时候需要做的还是 4 点：
- 接流量：比如爆破日的直播时间是 11 点，那么之后都固定 11 点直播。
- 稳转化：稳定 15 分钟内成交时间间隔，并且持续缩短优化。
- 测爆款：重点关注两个指标：单品转化率、单品直播期间的同时在线人数增长情况。
- 拉时长：当公域流量稳定之后，商家可以尝试增加直播场次，测试下一波突破密码。
- 自己没有私域流量；
- 有一定的私域流量，但直播效果不如图文带货；
- 有私域流量，也在做直播带货，但不知道如何撬动平台的自然流量。
而有一定私域的商家，要积极利用好这部分用户，作为直播间的初始流量基础，善用上面的方法，来撬动视频号的自然流量。
对于有实体门店的商家，得天独厚的优势是门店已经积累了大量精准的用户。驱动导购，可以将线下的流量引流到私域为视频号导流，在直播时快速转化，同时直播间的流量会回流沉淀到私域中，实现良性循环。
