创业初期，最大的难题就是“缺少客户”。
没有客户，没有订单，没有回款，没有一切！
有了客户，有了回款，创业者可以大胆去借债、找银行贷款，债权人和银行也可以放心大胆的借款给创业者；创业者和股东、合伙人、团队都更有信心和斗志。
疫情三年，有客户和没客户的公司“冰火两重天”。
每个创业者都希望自己的“客户多多”，现实确实大部分创业者在创业初期，都会面临“缺少客户”。
那么，在这种情况下，创业初期的创业者该如何做？
1、严控成本。
“开源节流”是所有创业公司永恒的主题。
创业初期，“开源”不容易实现，且不确定性非常大，创业者无法有效掌控。
“节流”就成为创业初期最重要的创业法宝。因为节流是创业者可以自主掌控的，且效果“立竿见影”。
严控成本，从方方面面来体现。
严控成本，重点是房租成本、人力成本，以及支出金额大的项目方面。
创业初期，少招人、宁缺毋滥，自己一个人能干的事情就不要招人了；招一个人能解决的事情，就不要多招第二个人。招人一定是精兵简政，“招2个人，干4个人的活，给3个人的工资”，大家都开心！
创业初期，房租费用、办公费用能省则省，不要一开始就对标“外企、大厂”，那是自寻死路。
2、少投入广告宣传。
创业初期，产品、渠道、市场、营销模式都没有定型，公司还没有找到赚钱的模式，缺少客户、缺少回款，“投入大而收入少”，收支不平衡。
在这种情况下，创业者不要贸贸然的大手大脚开始做广告、做宣传，这是要命的！
3、先试点，多测试，多找客户！
多找客户才是王道。
客户是谁？客户从哪里来？客户如何被挖掘和购买公司产品？
这是需要创业者和创业团队持续不断的进行测试、实战出来的。
试点的这个过程是不可逾越的，但是可以通过“快速试点、不断试点”缩短过程。
在试点没有成功之前，创业者绝对不要大规模扩编、扩招、扩张！
4、全员营销，别想着提前搭建好完善的团队！
创业初期，创业者不要妄想，先搭建好一个完善的团队；然后各个管理层各自分管一块，创业者掌握大局就可以了，这是一种极其幼稚的想法，现实中也会遭受重挫！
创业初期，创业团队要干的事情就是尽快把产品卖出去，找到目标客户，找出一条适合自己的营销模式。
创业者，以及少数几个合伙人/核心成员，全面围绕着市场和客户展开工作，全员营销。不管白猫黑猫，逮住老鼠的才是好猫！
创业初期，除了产品和营销部门外，其他平台部门（包括财务，法律，公关，市场，行政，人事，综合……）都属于配套部门、非关键部门，创业者不要在这些平台部门多花时间和精力。
创业者最应该干的就是：做好产品，做好销售，找客户下订单！
5、别把本金弄没了！
80%的创业公司死于创业初期。因为没有本金，资金链断裂，再也回天无力了。
创业者，一定要时刻谨记自己的现金流。
创业初期，一定要给公司留下足够的本金。很多时候，可能我们平时节省下来的1万、5万本金，就成为我们翻身的最后本钱了。
别把本金弄没了，也就意味着创业者在做产品研发、加盟连锁、代理授权等需要大额支出的创业项目时，一定要慎重、再慎重！
创业者，先要活下来，熬下来，然后才有未来，才有机会！
