跌落风口的社区团购，如何再度起飞

菜鸟驿站正在以目之所及的速度遍地开花，以重庆为例，在重庆，全市约有2800家菜鸟驿站，总数为全国第一，仅是疫情发生以来，重庆的菜鸟驿站就增加了500多家，同样居全国之首。而在这些菜鸟驿站的创业者中，90后成为菜鸟驿站站长的主力军。
邮局数量增加，处理的包裹数量也逐年增加。这是里喜欢听到的，但邮政局长可能不这么认为。
过去，在一两个社区附近开一家客栈，足以维持正常的收包裹工作，但现在一个社区可能会有两三个客栈，使得靠主业的客栈只能保证平衡。并陷入了更加艰难的生存困境。
所以，在知乎，我们看到所有站长都在说，要想赚钱，就必须在场边发展。
在2020全球智慧物流峰会上，菜鸟邮政宣布将升级为数字社交生活服务站，告别单一快递业务，初步拓展团购、洗衣、回收等业务。这似乎印证了菜鸟邮政管理人员的担忧。
洗衣和回收不需要详细说明。它们本身的频率非常低。
最有想象力的是从社区团体购买。
社区团购后浪“掀翻”前浪
2019年8月，一位匿名用户在麦麦爆料称，松鼠拼品公司商务部裁员80%以上，产品开发部因公司缺钱被集体解雇。当时，松鼠拼品官方在微博发表声明，称“破产倒闭”为虚假陈述，公司运营正常。
然而，当我到达年底时，松鼠拼品的总部空无一人。
松鼠之战的落幕，为社区团购的初步探索画上了一个圆满的句号，但经过一段时间的沉寂，社区团购似乎再次走上风口浪尖。
公司信息显示，6月10日，社区电商平台O2O同程生活完成2亿美元C轮融资，背后资金包括金沙江创投等众多明星企业
同样在6月，在湖南起步的兴盛光电也完成了6亿美元的B轮融资
不久前，世汇集团还完成了8140万美元的C轮融资……
虽然与2018年超过
4、 亿的融资额还有差距，但从收购这个社区组的资金中寻找，却透露出一点点不同。
一个明显的特点是巨头介入。
5月，一家名为橙心优品的社区团购公司悄然在成都开店，主打各种秒杀产品，主要通过微信的微信群运营，这是滴滴公司。比滴滴稍早一点的是美团。
据报道，美团计划斥资20亿元，抢购社区团购和电商生鲜的蛋糕。目前，正准备在济南和山东青岛选址开设仓库。
而里早就愿意进入游戏了。今年1月初，世汇集团获得了包括阿里在内的注资。
早在2019年，阿里批发平台业务阿里1688也与世汇集团达成合作。现在菜鸟站全面更新，可以说阿里正式收官了。
不管任何商业轨迹，一旦巨头介入，无疑会带来影响整个行业格局的变数。
另一个区别也是巨头参与社区团购带来的提升。
 
201、 年，许多社区团体的采购开始于当地。
例如，兴盛光电70%以上的GMV来自湖南当地。被资金爆炸打破的你我你的生意，很大一部分是在长沙进行的。
所以直到今天，社区团购还没有形成一个全国性的社区团购企业，这极大地制约了社区团购的发展空间。
如今，互联网巨头纷纷加入社区团购战，打造完整的本地生活服务生态。
一旦在青岛、成都等城市试点成功，借助全国商业网络复制社区团购模式将是巨头们下一步的必然选择。
尤其是里，在全国拥有数以万计的菜鸟站，加上淘宝、天猫、菜鸟包等阿里产品，以及大润发等实体零售商，可以为菜鸟站提供全方位的社区团购帮助。 – 圆形运输。
如果菜鸟站能够在全国范围内建立社区团购业务，未来的社区团购可以看作是一种成熟的商业模式，也可能结束路上的割据状态。
站长转团长，能实现社交裂变吗？
早在2019年初，里巴巴就推出了“邮站团购”业务，通过社区内的新手发帖加入群。用户可以在手机淘宝搜索框中输入“发团购”，然后选择周边新手的邮寄地址，就会出现可用的团购商品列表。
团购成功后，可使用提货码在菜鸟展台提货，次日提货。
显然，这次站内团购测试并没有掀起波澜，主要原因是缺乏社会裂变，这是社区团购最关键的部分。
资本青睐社区团购的原因在于，这种商业模式获客成本低，回购率高，这都是由团长的社区运营能力决定的。团长使用自己的私有域名信任流量，熟人降低新客户的转化门槛。
菜鸟站长能轻松变党领袖吗？
可能不是。
菜鸟站站长不同，身份也比较复杂。
当然，很大一部分来自暂时失业人口。
并非所有网站管理员都能说得好。很多人只负责管理快递。
这就引出了一个问题，他们是否可以将所有取快递的人都添加为他们的微信好友。尤其是发帖社区运营，如何保持团购群活跃度，调动消费意愿，就看站长的沟通技巧了。
当社区团购进入之前的重组期时，我们也看到很多团购团几乎都变成了广告团，一条消息一出，一片死寂。
不过，站长转型为团长的一个可预见的好处是，可以在很大程度上解决团长的稳定性问题。此前，平台与团长的矛盾已经充分暴露。
当私域流量成为群主的私有财产后，群主目前的流失情况会更加严重，直接影响运营。站长受站长线下实体约束，无法轻易切换到其他平台或公司。
基于站长进行社区团购，难免会出现终端人员能力不足的问题，社交工具的缺失，难免会造成站长积累的流量集中微信代替里。估计阿里是最不愿意看到的。
菜鸟入局，阻碍依旧是社交
里一向谨慎查看流量入口。
在PC时代，淘宝兴起时，百度已经成为资本的宠儿。李彦宏找马云洽谈，希望借助庞大的搜索引擎门户流量引流淘宝。
然而，马云反复思索，否认。 A Proposal后来蘑菇街和美里聊越来越大。
里担心这些导购平台会成为流量的新入口，在短暂的蜜月期后，直接屏蔽了蘑菇街和美聊。
如今，如果全国数以万计的菜鸟站真的在做买社区团的副业，这个庞大的流量聚会以及背后的粘性社交网络，无疑里是不愿意的给它。远的。
但社区团购终端节点的核心部分是基于微信的社交能力，而社交互动恰恰是阿里最大的痛点。
2010年11月，马云看到雷军推出“米超”后，公开大喊“淘宝就是社交”。两个月后，另一个对社交更敏感的人张小龙推出了微信。
从此，社会领域似乎走到了尽头。
里不会放弃对社交产品的探索，但我们看到这个机会不会是购买一个社区群体。从目前公布的消息来看，阿里对社区团购的关注度要低得多。
在2020全球智慧物流峰会上，里并没有公布菜鸟进军社区团购的初期市场投资，也没有批准菜鸟站为了团购而“推前”社区。更重要的是，菜鸟客栈仅提供基于阿里系统资源的配套团购服务方案，最终团购决定权在站长手中。
再看腾讯，2018年，由全民旅游集团“同程出行”孵化的社区团购平台“同程生活”获得了数千万的天使轮投资。腾讯为股东之一
2019年，腾讯再次增加社区。
集团销售点参与领军企业美食共享俱乐部第四轮融资
兴盛优优集团的背后，还有腾讯创投。
今年，美团还宣布成立优品事业部，进军社区团购领域。
菜鸟站发展社区团购供应链固然有主要优势，但一旦端不能激活流量，增加消费者的购买力，供应链的优势也无济于事。或许，正如一位业内人士所说，菜鸟邮局不应该太兴奋，更不用说急于介入。
这件事还有待观察。
里在社交上挣扎了许久，一直被归结为一个小错误，然后他重新建立了联系。这个过程中的重复和焦虑，揭示了一个深海社交圈的互联网巨头的悲哀，今天仍然无法摆脱。
您购买的社区群就像一个摇摆不定的木偶，落到半空之后，又被一股热情的浪潮抛向了天空。