2015年，翡翠电商行业开始发展。市场上的玩家还比较少，大部分玩家都在做垂直翡翠电商。
但是，在过去的18 或19 年中，市场上出现了许多参与者。这些玩家有的在直接竞争，就像翡翠产品一样，有的在间接竞争，就像每天都在欣赏宝藏和玩东西。
无论是直接竞争还是间接竞争，大家最终都会在红海市场争夺类似的用户群体。
同时，我公司作为开发公司，中途遇到客户无法运营下去，或者开发尾款拿不回来的情况，同时积累了大量的行业源码无法变现。
从商业模式来看，产品的主要用户是平台商家。
为什么是商家用户？一方面，平台与他们不是合作模式，而是管理模式运营。如果是这样，那么商家就像一个用户，可以被其他竞争对手抓住。另一方面，这些经销商都是古玩城的小经销商，拥有大量的用户。官方号称拥有超过10万的商家，所以他们也是该产品的用户群的一部分。
为什么说商家是核心？平台的商业模式不是自己销售产品，而是依靠数十万商家在平台上开店和销售产品。由于商家群体庞大，平台拥有大量的民族风格sku和文化品类。此外，由于平台政策的院系，商家为平台平日的新品推广和推广做出了巨大贡献，因此商家被认为是平台的主要用户。
但是，商家在平台上积累品牌和粉丝，会逐渐对他们形成比较大的转移成本，让我们更难为这部分用户打动他们。

普通用户主要是喜欢玩杂物，有购物需求的用户。他们通过直播间和拍卖在平台上进行购买，也在社区模块中消费短视频与民族风文化相关的内容。
在玉石电商行业，虽然目前缺乏有关未来玉石市场规模和增速的相关数据报告，但根据玉石消费的特点，我个人认为虽然玉石单价高，GMV创造是高，但是消费是覆盖的，人群还是比较少的。
翡翠消费群体没有3C、生鲜、食品、书籍、化妆品那么大，消费频率低，所以翡翠行业市场天花板的高度还是比较有限的。

另外，在评估一个市场的发展空间时，除了要计算当前消费用户群的数量、消费水平和市场消费的饱和度，还要考虑未来新消费用户群的继承。以目前z-age群体的特点来看，他们对玉石等消费品没有太大兴趣，也没有足够的购买力。至于他们以后会不会因为年龄的原因有购买兴趣和需求，还很难，因此，翡翠市场的未来并没有理想的想象空间。
文玩古玩用户的价值循环就像一个不断膨胀的气球，逐步演化。
随着用户行为的积累，你会长期成为粘性持久的圈子用户，购买力会随着鉴赏能力的增强而增加。圈子的用户本身有购买力和升值能力，但同时一般也有家族企业渠道和社会关系。除非是稀有藏品或者价格足够低，否则转移成本很高。如果你想不断扩大圈外的用户，年轻用户，那就是为自己培养用户的技能。整个用户增长方向的核心是不断提升用户对文玩的喜爱和欣赏。
一方面，产品层面的思路是通过低价忠诚度不断吸引用户购买，逐步增强用户的购买信心，迈出打破循环的关键一步。另一方面，通过内容评估、制作和发行服务来普及知识或充当沟通的桥梁。
首先是人像问题。在实际的运营中，目前的画像还不够厚，主要是根据用户行为指标，比如新用户、未购买的活跃用户、首购用户、VIP用户、流失用户等。进而帮助推广（红包、漏拍、免单）、产品分类（商家类型、价格）、互动行为指南/分享、服务层、内容等媒体。
可以做出一些理想的假设：游戏玩家的完整肖像应该是什么样的？你接触圈子的时间，它的位置（你可以判断下层的交易所文化，交易和品类特征），你的收藏状态（数量，价值，类型），是否会被出售。更换，以及他们的升值能力，他们的购买渠道，他们的购买力等。除了个人维度之外，平台还应该想方设法增加用户的肖像数据源，而不是仅仅利用用户在平台上留下的那部分。
随着用户行为的深入，你的社交互动和收藏需求会增加。目前，大量同质化的产品和粗糙的推荐形式将无法满足。用户之间，用户与收藏之间，用户信用。级别注册需要越来越精确的匹配和描述。
二是用户和服务的划分。处于每个增长阶段的用户都必须满足他们自己的计费、社交媒体和服务需求。它不仅需要人像的配套支持，传播形式和门槛的多样性，还需要对线上收藏室、线上展览、寻宝等各种服务和活动的探索。
通过更精准的画像和服务延伸，才能真正延迟圈内用户和产品的生命周期。